Review of: Frz Dichter

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On 30.03.2020
Last modified:30.03.2020

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Frz Dichter

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This method, which resembled the techniques used by cultural anthropologists , contrasted sharply with the quantitative marketing research methods in use at the time.

Dichter demonstrated that bathing had an erotic element -- "one of the few occasions when the Puritanical American was allowed to caress himself or herself.

This insight gave rise to a new campaign slogan: "Be Smart and Get a Fresh Start with Ivory Soap.

He was also hired by Chrysler Corporation to help sell Plymouth cars. In that project, Dichter offered two key insights.

One was that women play an important role in influencing men's purchasing decisions. His interviews also revealed the importance of the convertible.

People, especially middle-aged men, connected emotionally with sports cars which reminded them of their youth and freedom. Dichter likened the convertible to a mistress, while the sedate, comfortable sedan which most people purchased was associated with a wife.

Among Dichter's recommendations to Chrysler was that the company advertise in women's magazines, a move that was highly successful.

Dichter's work on the Chrysler campaign caught the attention of the US trade press who picked up on the story of the wife or mistress.

Time magazine also followed with a detailed story of Dichter and his methods. According to Time Dichter was "the first to apply to advertising the really scientific psychology.

The slogan, "Put a tiger in your tank" was built around the insight that consumers associate motor vehicles with power.

In he founded the Institute for Motivational Research in Croton-on-Hudson, New York , later named Ernest Dichter and Associates and moved his home to Peekskill in New York.

Between the late s and the s, Dichter worked on hundreds of advertising campaigns, packaging ideas and product designs - from cake mixes to typewriters.

Dichter borrowed techniques used in psychology; depth interviews, projective techniques and observational research methods and applied them in new ways.

To do this, he gathered together small groups whose members were typical of the target audience and interviewed them to uncover their desires and predispositions to a product or brand.

He called these groups focus groups. An oft-cited example of Dichter's studies is an understanding of why people use cigarette lighters.

The conscious explanation is that lighters are used to light cigarettes, but at a deeper, unconscious level people use lighters because it gives them mastery and power.

Reasons go far back into man's history Dichter's work was central to the development of the idea of brand image.

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